新甘肅·甘肅經濟日報記者 馬如娟

　　黨的二十大開啟了全面建設社會主義現代化國家、以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興的新征程。

　　甘肅銷售公司作為省內重要骨干企業，在時代的浩瀚海洋中堅定航向。

　　“任重道遠，砥礪前行。”

　　近年來，甘肅銷售公司牢牢把握在中國式現代化建設中的戰略定位和時代使命，以高瞻遠矚之姿、胸懷大局之態，以更大力度推進改革，以更實舉措謀求進步。

　　“厚積薄發，行穩致遠。”持續深化改革的甘肅銷售公司，不斷提高核心競爭力，從高速增長轉向高質量發展，華麗轉身，實現了質的飛躍。

破繭成蝶，鑄就輝煌

　　中國石油甘肅銷售公司成立于1953年12月，前身為甘肅省石油總公司。時至今日，中國石油甘肅銷售公司現有16個所屬分公司、2個直屬機構、7個控參股公司、13座油庫、995座資產型加油站、2座加氫站，銷售網絡遍布全省，布局合理、功能完善、形象靚麗，真可謂“星羅棋布，光彩奪目”。公司先后被國家人力資源和社會保障部、國務院國資委表彰為“中央企業先進集體”，兩次榮獲“甘肅省優秀企業”，先后獲得“省級文明單位”等十六項省部級以上榮譽稱號，位列甘肅省特大型國企第六位和“納稅十強企業”行列，實乃“實至名歸，榮耀滿身”。

　　今天的甘肅銷售公司，如激昂的號角，奏響了邁向一流的壯麗樂章。

　　2023年，公司油品銷售突破 500萬噸大關，主要業績指標創歷史新高。

　　僅今年上半年，成品油銷售總量較五年均值增長4.1%，天然氣銷量同比增長56.7%，創歷史同期最高水平，高標號汽油、天然氣銷量均創歷史新高。

　　一張張亮眼的“成績單”，正是甘肅銷售公司多層面推進深化改革，打造提質增效“增值版”的卓越成果。

　　甘肅銷售公司堅持深化改革，如破繭之蝶，實現全新“蛻變”。企業治理效能有效提升，制定了《改革深化提升行動實施方案》，重點改革任務均衡推進。從營銷體系、經營管理、數字賦能、隊伍建設、虧損治理、安全合規六個方面精準發力。完善“崗位化管理+團隊運作”管理架構，有序推進直屬機構改革工作。動態建立中層、基層和優秀骨干人才隊伍儲備庫，庫站員工技能等級認定通過率由2023年底的80.46%提升到83.29%。

　　改革蹄疾步穩，久久為功。

　　甘肅銷售公司持續加強經營管理，提質增效更加凸顯。堅持市場導向、客戶至上，全力以赴爭用戶、固份額，業績考核連續多年保持“A級”，連續獲得集團公司“先進集體”“生產經營先進單位”。堅持推進傳統業務與新能源服務融合發展，填補網絡空白和服務盲區，新建加氣站和光伏與充電站項目，網絡布局優化和結構調整邁出堅實步伐。堅持以便利店業務為核心，穩步提升規模效益、扎實推進轉型升級，非油收入始終保持兩位數穩定增長，同步推進線上營銷、站外店建設、異業合作等外延項目，非油業務發展走上現代化、高質量發展軌道。

厚積薄發，動力綻放

　　在2020年前后，甘肅銷售公司的經營步入“瓶頸期”，困于迷霧之中。一方面，市場的商業競爭浪潮襲來，“風起云涌，競爭激烈”；另一方面，自身服務內容亟待優化升級，壓力如泰山壓頂。

　　面對復雜多變的市場環境，甘肅銷售公司始終堅持以市場為導向，靈活調整經營策略。

　　“窮則變，變則通，通則久。”

　　“向產業鏈上下游延伸找突破口，推動企業業態的轉型升級和服務的迭代升級。”甘肅銷售公司負責人高瞻遠矚，經過研判分析，果斷決定以市場為導向，靈活調整經營策略。

　　不能固步自封，更不能躺在“功勞簿”上。

　　甘肅銷售公司不斷完善品牌架構，精心編織絢麗錦緞，形成縱橫覆蓋、立體貫通的品牌矩陣。“好客隴品”產品品牌體系不斷拓展，市場營銷工作穩步提升，“蒸蒸日上，蓬勃發展”。

　　第一個發力點鎖定在“蘭州莫高站”，建成西北地區首座“油氣電”智能智慧綜合能源站。莫高智能智慧綜合能源站坐落于蘭州市安寧區。它是甘肅銷售公司實踐“油氣氫電非”一體化發展，建設“人·車·生活”生態圈的勇敢嘗試。

　　“站內借助互聯網、大數據、云技術，將加油、加氣、充電、非油銷售、汽車銷售、汽車后服務、光伏能源、智能服務集于一身，成為一座科技賦能、綠色環保、功能齊全的汽車能源綜合補給驛站。”莫高綜合能源站經理張迪介紹，該站建好后，每日補充油氣的車輛絡繹不絕，營業額頻頻破紀錄。

　　深化改革激活力，凝心聚力促發展。

　　此后的三年中，甘肅銷售公司砥礪前行，全面建成投運全頂面BIPV光伏一體化資源補給站九合中凱綜合能源站（2021年）；建成省內首座慶陽西峰東環路加氫站并建成營運（2023年）……至此，甘肅銷售公司“油氣氫電”綜合能源供給新格局已基本構建形成，宏偉畫卷徐徐展開。

　　高瞻遠矚繪就藍圖，實事求是步步驗證。

　　只要始終堅持正確的方向、正確的道路不動搖，落實既定的方針路線不折騰，錨定轉型升級高質量發展不松勁，一年接著一年抓、一錘接著一錘敲，以抓鐵有痕、踏石留印的釘釘子精神，在接續奮斗中不斷書寫新篇章，甘肅銷售公司定能實現踏上高質量發展的新征程。

百花齊放，各展其能

　　改革如浩蕩春風，不斷深入吹拂，發展似繁花綻放，活力愈發蓬勃。

　　在鞏固傳統油品業務、非油市場營銷的同時，甘肅銷售公司還積極推進業務創新和多元化發展。通過便利店、汽車服務、新能源業務等多元化經營，拓展利潤增長點。

　　百花齊放，各展其能。

　　2023年1月14日，臘月二十三，中國傳統的小年。這一天，建新加油站迎來了新的“成員”。此新成員非新員工，而是甘肅省首家加油站餐廳——昆侖好客德克士餐廳。

　　這一時刻在甘肅銷售公司非油業務發展史上留下深刻“烙印”。

　　“正值疫情后復商復市之際，德克士進駐加油站可以激發市場活力、提振消費信心，也意味著加油站不僅可以給車加油，也方便車主加餐。”建新加油站站長霍紅梅說，為了拓展非油銷售渠道，蘭州分公司可謂是從多領域推進異業合作進程。

　　“此次建新加油站內開業的德克士餐廳，前期經過了3個多月的準備，盤活了位于建新加油站南側的閑置資產，確定了經營模式，克服了多方面困難，加快了施工進度，并順利申辦了餐飲資質。”中國石油與德克士的強強聯合，如琴瑟和鳴，探索出一條“加油站+餐飲”的非油業務發展新思路，推進非油銷售在新領域實現新突破，開辟出了一片市場新天地。

　　據餐廳負責人介紹，運營一年多的“昆侖好客德克士餐廳”成績斐然，交出了一份亮麗的業績答卷。

　　隨著所在市場網格競爭加劇，定西安定中心加油站將焦點逐步從產品競爭轉向品牌、服務和市場競爭。通過對公司下發項目清單的跟蹤，建立客戶清單和用油清單，以精細化管理健全客戶管理機制，搶奪市場，實現佳績。

　　僅用一年時間，該站就將大客戶數量從193家提升到272家。安定中心加油站在非油業務上多措并舉，跑出規模與效益雙提升的速度。

　　這些成效只是甘肅銷售公司多元化發展的一個縮影。

　　目前，甘肅銷售公司已擁有遍布全省、布局合理、功能完善、形象靚麗的銷售網絡；形成了以QHSE體系、內控體系和黨群工作體系為支撐，涵蓋經營銷售、基礎管理、黨群工作等各方面，具有甘肅銷售特色的管理體系；培育了一支埋頭苦干、能打硬仗，敢于突破、勇爭一流的員工隊伍。同時，公司堅持推進傳統業務與新能源服務融合發展，填補網絡空白和服務盲區，“銳意進取，開拓創新”。

　　“如今，我們同步推進線上營銷、站外店建設、異業合作等外延項目，非油業務發展走上現代化、高質量發展軌道，這既是發展方式轉變、經濟結構優化、增長動力轉換的過程，更是體制機制變革的過程。我們有能力更有信心！”甘肅銷售公司相關負責人肯定地說。

　　新時代新征程，甘肅銷售公司上下正承前人之志，站在行業重塑和業態變革新的歷史起點，運用戰略思維、歷史思維、辯證思維和創新思維，擘畫了“一流示范銷售企業”發展藍圖，明確了在“黨的建設、業務發展、改革創新、基礎管理、人才隊伍”五個方面“創一流”的愿景目標，提出了各項重點任務的“十四五”發展量化指標，將以勇立潮頭的氣魄、奮楫爭先的拼搏，奮力書寫新時代新征程改革新篇章，“乘風破浪，一往無前”。