新甘肅·甘肅經濟日報記者 張櫟

　　在臨夏州東鄉族自治縣的農家院落里，繡娘鄭秀莉指尖翻飛，正用彩線在綢緞上繡制東鄉族特有的“盤繡”紋樣。“以前買瓶護膚品都要猶豫，現在每月靠刺繡能掙3000多元，不僅能給娃買新衣服，還能攢錢報班學習。”她舉起剛完成的抱枕，細密針腳中不僅蘊藏民族文化，更繡出了農村婦女的底氣。

　　這根繡花針的背后，是東鄉縣土本土商貿有限公司（以下簡稱“土本土公司”）推動的一場非遺創新。從“閑時手藝”到“指尖產業”，從“無人知曉”到“三登國際T臺”，東鄉刺繡的蛻變，成為文化創新賦能鄉村振興的生動實踐。

　　傳統紋樣如何走向現代市場？

　　2018年時，東鄉刺繡仍多以枕套、鞋墊等傳統形式出現，紋樣單一，難以吸引年輕人。為突破這一困境，土本土公司聯合16家設計團隊與品牌企業，深入挖掘東鄉“幾何紋樣”“自然圖騰”等文化內涵，將盤繡、平繡融入現代用品。土本土公司創始人、“東鄉繡娘”勞務品牌形象代言人馬簫簫介紹：“我們將‘太陽紋’繡在眼罩上，‘牡丹紋’用于手提包，累計開發出刺繡拖鞋、折扇等110多款產品。”僅2023年，公司就推出30種新品，產品附加值提升超20%。

　　標準化生產則讓“指尖技藝”轉化為規模產業。通過60期培訓，土本土公司累計培訓4000余名婦女，講授了刺繡技法、色彩搭配和產品質檢等內容。繡娘鄭麥麥表示，規范化培訓讓她的作品合格率從70%升至98%，收入也實現了翻番。

　　截至目前，土本土公司的東鄉刺繡已銷售32萬件，銷售額突破3000萬元。2023年通過12場直播創收100余萬元，傳統手工藝經由電商進入了全國市場。

　　山區非遺怎樣走向世界？

　　東鄉刺繡屢次登陸“中國國際時裝周”，品牌曝光超3億人次，連續斬獲“甘肅婦女手工創業創新網絡大賽金獎”……短短幾年，東鄉刺繡從區域小技藝躍升為省級非遺項目。

　　“要讓東鄉刺繡被看見，首先得有‘身份證’。”馬簫簫介紹，2020年，“東鄉繡娘”成功申報省級勞務品牌，同年公司扶貧車間獲評“甘肅省非遺扶貧就業工坊”；2024年，東鄉族刺繡工藝正式升級為省級非遺傳承項目，東鄉刺繡邁出了品牌化的關鍵一步。

　　品牌影響力的擴大，離不開立體式傳播。線上，土本土公司在新媒體平臺發布100余段品牌故事與工藝展示視頻，邀請明星助力推廣，讓網友直觀感受“一根線如何繡出千年文化”；線下，從上海時裝周的T臺秀到中國石化央企消費平臺的入駐，從研學交流中心的體驗活動到“天才媽媽”公益品牌打造，東鄉刺繡不斷突破地域限制，走向更廣闊的市場。

　　“最難忘2021年第一次帶繡娘們去上海走秀，她們穿著自己繡的服飾站在國際舞臺上，眼里的光讓人感動。”馬簫簫說，那場秀不僅讓東鄉刺繡被更多人知曉，更讓繡娘們找回了自信，“她們意識到，自己手里的繡花針，能繡出比大山更遼闊的世界”。

　　如今，“東鄉繡娘”已成為一張閃亮的文化名片：2000余名婦女參與刺繡制作，500余人實現居家靈活就業，160名優秀學員成為品牌骨干，省級鄉村工匠名師、州縣級非遺代表性傳承人相繼涌現。

　　未來，繡花針還能繡出什么？

　　土本土公司計劃推動東鄉刺繡從“賣產品”轉向“輸出文化”：聯合主流媒體講述繡娘故事，強化IP影響力；在一線城市設立品牌體驗中心，推動沉浸式文化傳播；繼續參與國際時裝周，提升“全國刺繡看東鄉”的認知。

　　馬簫簫介紹，公司還將協同騰訊、阿里等企業為繡娘提供線上課程與外出學習機會，搭建數據庫管理系統，精準匹配技能與市場，并計劃與3-5家知名企業聯合，開發高端定制產品，讓東鄉刺繡走進百姓家，也步入高端市場。

　　繡娘鄭秀莉對未來充滿期待：“我想學設計，把東鄉故事繡進更多的作品里。希望以后我的孩子能穿著我繡的鞋、背著我繡的書包，驕傲地說‘這是我媽媽做的’。”

　　一根繡花針，連起千年非遺與鄉村女性的未來。在東鄉，刺繡正讓更多婦女用雙手繡出屬于自己的幸福，也讓這項傳統技藝在新時代綻放出耀眼的光芒。